Центр эстетической медицины Ассени.


Стоимость аппарата APOLLO V+ и расчет срока окупаемости


Аппарат APOLLO V+

Платформа
PRF-65

Насадки
IPL
E-light
Er:YAG 2940 nm
Er:Glass 1535 nm
Long Pulse ND:YAG
1064 nm
Q-Switch ND:YAG
1064/532 nm


Дополнительные услуги
Аренда аппарата


Кризис 2008 года показал, что не многие клиники и салоны красоты смогли остаться на плаву. Некоторые из них закрылись, другие сильно задумались над тем, где им брать новых пациентов, чтобы сохранить свою деятельность. Остальные чувствуют себя вполне уверенно и даже пытаются развиваться.

В чем же секрет?

Все очень просто. Существуют определенные законы бизнеса, которые просто необходимо соблюдать. Основополагающим является «закон спроса и предложения». Рассмотрим, как это работает в области эстетической медицины и косметологии.

Как и любой современный бизнес, эстетическая медицина и косметология во всем мире развивается путем внедрения в медицинскую практику современных препаратов, инструментов и оборудования, которые должны решать эстетические проблемы пациентов. С появлением на рынке новой услуги с применением современных технологий пациенты, желающие улучшить свою внешность, начинают проявлять к ней интерес. Если эта услуга оправдает ожидания пациентов, то спрос на эту услугу начинает расти.

По «закону спроса и предложения» повышенный спрос порождает рост предложений этой услуги со стороны разных клиник и салонов красоты.

Если новая услуга не связана с дорогостоящими инвестициями и легкодоступна для внедрения широкому кругу клиник и салонов, то спрос очень быстро удовлетворяется предложением. Конкуренция со стороны разных клиник и салонов красоты быстро и сильно возрастает, привлекать новых пациентов на эту услугу становиться все сложней. Прибыль от оказания новой услуги начинает падать. Примером такого развития событий может послужить появление на рынке препаратов «Ботокс» и «Диспорт». Почти одновременно во всех клиниках и салонах стали оказываться услуги с применением этих препаратов. Жесткая конкуренция среди клиник возникла практически одновременно с появлением этого препарата. Сейчас эта услуга входит в стандартный набор практически любой косметологической клиники.

Если услуга связана с приобретением дорогостоящего оборудования и спрос на эту услугу постоянно растет, то предложение со стороны клиник и салонов долгое время будет ограничено. Те клиники и салоны, которые приобрели это оборудование, будут иметь значительное преимущество по привлечению новых пациентов, что позволит достаточно быстро вернуть вложенные инвестиции и начать получать высокие доходы. Кроме того, новая услуга значительно увеличит количество постоянных клиентов клиники, которым можно будет предлагать другие услуги находящиеся в арсенале медицинского центра, тем самым увеличивая совокупный доход бизнеса.

В дальнейшем спрос на популярную услугу достигает своего апогея, а потенциальные новые пациенты начинают распределяться среди многочисленных клиник и салонов, которые к тому времени будут иметь в своем арсенале это оборудование. Прибыль от оказания новой услуги начинает падать. Примером такого развития событий может послужить новая услуга по удалению волос «Фотоэпиляция», которая появилась на косметологическом рынке в начале 2000-х годов. Те клиники и салоны, которые рискнули приобрести себе аппарат по оказанию этих услуг, сумели до 2006-2008 годов при правильной постановке дела (правильное позиционирование, реклама и пр.) хорошо заработать. Кроме того, эта услуга удерживала пациента в одной клинике от нескольких месяцев до года, что давало возможность клинике предлагать им другие косметологические услуги, тем самым, увеличивая свой доход. Те клиники, которые вошли на этот рынок после указанной даты, ощутили на себе очень сильную конкуренцию со стороны множества клиник, которые к тому моменту уже оказывали аналогичные услуги. И, не смотря на то, что эта услуга и сейчас очень востребована со стороны пациентов, привлечь значительное количество новых пациентов становиться все сложней и сложней.

Вывод:

Чтобы быть успешным в косметологическом бизнесе необходимо:

во-первых – правильно определить новую услугу на косметологическом рынке, у которой есть потенциал роста спроса со стороны пациентов.

во-вторых - включиться в процесс оказания услуг на начальном этапе возникновения спроса на новую услугу при условии, что первоначальные инвестиции для оказания этой услуги не должны быть легкодоступны для других клиник и салонов.




Яндекс.Метрика